Le startup del Bangladesh sono troppo dipendenti dai modelli occidentali?

Oscar Ramos è attualmente amministratore delegato di Orbit Startups e ricopre il ruolo di socio accomandatario di SOSV, un'importante società di venture capital che offre finanziamenti a startup focalizzate sulla tecnologia.

Oscar ha un decennio di esperienza operativa nella Cina continentale, essendo stato impegnato sia con società multinazionali che con startup innovative. Dopo gli studi e gli inizi della carriera in Spagna, Oscar si è trasferito in Cina all'inizio del 2008.

Da allora, è stato attivamente impegnato nell'innovazione, nel lancio di prodotti, nelle strategie di go-to-market, nel finanziamento del capitale di rischio e nelle fusioni e acquisizioni per startup e imprese multinazionali.

Oscar partecipa spesso a conferenze internazionali e condivide le sue intuizioni.

Il mese scorso ha visitato il Bangladesh Startup Summit 2023, dove ha preso parte a discussioni. Nel suo discorso al vertice, Oscar sembrava avere scrupoli riguardo alla forte imitazione dei modelli di business occidentali da parte dei mercati emergenti. Ha anche condiviso le sue acute osservazioni sulle startup del Bangladesh durante un'intervista con The Business Standard.

Puoi raccontarci come le startup del Bangladesh traggono ispirazione dai modelli di startup occidentali?

Nell’ambito delle startup, è abbastanza comune che i mercati emergenti guardino all’Occidente, in particolare agli Stati Uniti, come guida. Le startup occidentali godono di vantaggi come una maggiore disponibilità di finanziamenti, una maggiore esposizione sui media e reti di comunicazione più solide. Considerata la portata del settore in Occidente, è naturale che i mercati emergenti considerino queste startup occidentali come punti di riferimento per i propri sforzi.

Sebbene l’influenza sia comprensibile, quali sono le sfide che possono sorgere quando si tenta di applicare i modelli di startup occidentali in Bangladesh?

Le sfide derivano dalle diverse dinamiche dei mercati emergenti. Questi mercati hanno caratteristiche distinte come la demografia della popolazione, i redditi medi, i modelli di allocazione dei finanziamenti e lo stato delle infrastrutture, sia fisiche che digitali.

Inoltre, alcuni dei fattori cruciali per le imprese online che esistono in Occidente potrebbero essere assenti in queste regioni.

Sebbene [certe] strategie funzionino bene in alcuni contesti [come in Occidente], non sempre si traducono perfettamente nei mercati emergenti. Le circostanze, come la disponibilità di reddito, le priorità e lo stato delle infrastrutture, sono molto diverse in queste regioni. Ciò rende l’adozione diretta dei modelli occidentali impegnativa e potenzialmente rischiosa per gli investitori.

Qual è il suo consiglio per replicare con successo i modelli occidentali nei mercati emergenti?

Le peculiarità dei mercati emergenti richiedono adattamenti nel panorama delle imprese e delle startup. Per mitigare i rischi associati a modelli di business completamente nuovi, gli imprenditori spesso seguono modelli consolidati. Questa pratica aiuta a educarli e riduce l’incertezza legata ai concetti innovativi.

In sostanza, è come usare una bussola nel mercato, allineandosi a pratiche familiari per ridurre al minimo i rischi. Tuttavia, modificare il modello per allinearlo al mercato locale e al comportamento dei consumatori locali potrebbe essere la strada da percorrere.

Potresti approfondire il ruolo dell’inclusione finanziaria nella crescita delle startup tecnologiche?

L’inclusione finanziaria è un pilastro fondamentale per le startup in generale, in particolare nel settore tecnologico. Si tratta di integrare le persone nel sistema finanziario e di garantire loro l’accesso ai servizi bancari. Per le startup, l’accesso ai finanziamenti è particolarmente cruciale.

Il Bangladesh è stato testimone di una trasformazione significativa in questo senso. Qui il microcredito si è evoluto in un modello di business autosufficiente ed economicamente sostenibile, segnando una pietra miliare per il Paese.

Hai menzionato l'importanza dei canali di distribuzione online, ovvero i mezzi utilizzati dalle start-up tecnologiche per condurre le proprie attività. Potrebbe fornire un esempio di come questi canali potrebbero differire tra i mercati sviluppati ed emergenti?

Nei mercati sviluppati, le aziende possono fare molto affidamento sulle piattaforme digitali, in particolare sulle interfacce desktop. Tuttavia, nei mercati emergenti come il Bangladesh, gli utenti non solo utilizzano principalmente il telefono, ma la maggior parte di essi utilizza solo il telefono.